סיכום מכירות טרקטורים בישראל ל-2022
עלייה במכירות הטרקטורים בישראל ב-2022 לעומת 2021. כל המספרים בכתבה
סיכום מכירות הטרקטורים השנתי המסורתי של אתר Agrinews מראה שורה תחתונה חיובית, עם עלייה של כמעט 50 טרקטורים חדשים שנמכרו ב-2022 לעומת 2021: סך הכל 877 טרקטורים חדשים לעומת 831. כמידי שנה אנו מביאים את נתוני מכירות הטרקטורים השנתיים כמדד או סיסמוגרף לגבי מצב, הלכי הרוח והכיוון של החקלאות בישראל. טרקטור חקלאי הוא כלי העבודה המרכזי בחקלאות ומשמש כידוע כמרכיב עיקרי בכל שלבי הגידולים, הם כגורר ומוביל ציוד וסחורות, והן כנשא ציוד לעיבודים מכל סוג. הטרקטור משמש ברוב המשקים החקלאיים, לבטח הקטנים והבינוניים, ככלי העבודה היקר ביותר, ולפיכך הוא מהווה מדד נוסף למצב השוק. למעט ציוד מקצועי גדול יותר כמו קומביינים וקטפות ייעודיות היקרות יותר, מהווה הטרקטור לציוד הגנרי והנפוץ בחקלאות בכלל, לבטח בארץ.
עלייה של כחמישים טרקטורים חדשים בשוק קטן כמו ישראל היא בהחלט משמעותית, וניכר כי חלות תמורות בתחום – לאו דווקא בהעדפות החקלאים אלה ככל הנראה כפועל יוצא של שינויים בהיצע המיובא לארץ, העברת זיכיונות והוספת/הפסקת ייבוא מותגים מסוימים. בשוק קטן כמו שלנו קשה ואף מסוכן להמר ולהסיק מסקנות מכל תנודה, שכן כל טרקטור נחשב… למרות זאת השורה התחתונה היא חיובית ואופטימית. המספרים אינם משקרים ו-50 הטרקטורים הנוספים שנמכרו השנה לעומת השנה הקודמת הם חמישים טרקטורים נוספים שעובדים קשה בעיבוד אדמות הארץ, ברפתות, במטעים ובשדות.
כמידי שנה יש להסתייג מהנתונים המובאים כאן, שכן הם מבוססים על המדד הרשמי היחיד והנו: נתוני משרד התחבורה הרשמיים המתייחסים לכלים חדשים שנרשמו. תמיד מתקבלות תגובות מצד יבואניות עם הערות לגבי הנתונים, ולא פעם הן מגבות את טענותיהן (תמיד מדובר ביותר מכירות מהנתון הרשמי) עם סימוכין, אבל אין לנו היכולת לאמת כל נתון ונתון ולכן נדגיש שכמידי שנה הכתבה מתבססת על הנתונים הרשמיים של מדינת ישראל. יש לציין שאלו לא פעם מבולבלים וסותרים עצמם, לעיתים מעורבבים בהם נתוני ציוד אחר (מחפרונים, טרקטורים שאינם חקלאיים וכיו"ב) אבל זה מה יש… אנו עושים כל מאמץ לברור את המידע המדויק משלל המספרים והטבלאות בכדי להביא בפניכם את המצב כפי שהוא.
היבואנים
בשנת 2022 רשמה ניו פלדמן ירידה קלה במכירות הטרקטורים שהיא מייבאת, אך היא עדיין ממוקמת בפסגה אצלנו בכל הקשור לכמות הטרקטורים החדשים שנמכרו, עם 215 טרקטורים חדשים שנמסרו ללקוחות (הרוב המכריע מתוצרת ניו הולנד) לעומת 232 שנמכרו ב-2021. מדובר בפער גדול גם ביחס לממוקמת שנייה בטבלה – מפרם, יבואנית ג'ון דיר, שמכרה 161 טרקטורים ב-2022 לעומת 193 בשנת 2021. בנוסף לשתי היבואניות המובילות, נזכיר עוד יבואניות שצריכות לשמוח בסיכום 2022, כמו מכשירי תנועה שמכרה 105 טרקטורים כתומים חדשים (קובוטה) בהשוואה ל-71 בשנה הקודמת; קרסו מכרה במהלך השנה החולפת 96 טרקטורים מתוצרת דויץ-פאהר לעומת 86 שנמכרו על ידי היבואנית הקודמת – צ.ל.ע – ב-2021; א.ל טרקטורים שהחזירה את האטאט לנתוני הפתיחה המרשימים של מותג תורכי זה עם כניסתו לארץ, עם עלייה ל-28 טרקטורים חדשים אותם מכרה לעומת 19 ב-2021. עוד נציין את דיזל הנדסה שמשווקת כאן את המותג מסי פרגוסון, ממנו נמכרו אמנם רק 13 כלים חדשים ב-2022, אך תוך כדי כמעט הכפלת המספר ביחס ל-7 הטרקטורים החדשים שנמכרו ב-2021. החדרת מותג חדש לארץ, לבטח מותג שהגיע לכאן בעבר ו"נטש" עם טעם מר בשעתו, אינה משימה פשוטה כלל, ונראה כי מאמצי אנשי המכירות של היבואנית נושאים פרי, ולא מן הנמנע שעוד נראה את המותג האדום הוותיק צומח באופן משמעותי בשנים הבאות. גם חברת יעדים, היבואנית החדשה של סוליס ההודית שהזיכיון הועבר אליה לאחר כמה שנים אצל מפרם, התחילה את "טבילת האש" שלה עם הטרקטורים הקומפקטיים באופן מעודד, עם 21 טרקטורים חדשים שמכרה, לעומת 5 שנמכרו בשנה הקודמת.
בצד הפחות משמח נמצאות היבואניות דוד צ'פניק, שאמנם ממוקמת עדיין רביעית בטבלה עם 117 טרקטורים חדשים אותם מכרה, אך מדובר בירידה משמעותית ביחס ל-148 הכלים שמכרה בשנה הקודמת. גם החברה המשפחתית י. קמחי חוותה טראומה עסקית עם איבוד זיכיון ייבוא הטרקטורים הקטנים יותר (עד 50 כ"ס) מתוצרת ג'ון דיר לטובת מפרם, כפועל יוצא של מדיניות היצרנית, עם סך מכירות של 2 טרקטורים בלבד ב-2022 לעומת 23 אותם מכרה ב-2021. נציין כי המותג החדש אותו מנסה י. קמחי להחדיר לארץ הוא המותג היפני יאנמר, הנחשב מותג פרימיום איכותי ויקר – ולכן מדובר במשימה לא פשוטה במחוזותינו ושני הטרקטורים שכבר נמכרו מהווים לפיכך הישג בפני עצמו. נאחל הצלחה בהמשך!
סיכום מכירות טרקטורים לשנת 2022 לפי יבואנים:
- ↓ ניו פלדמן (ניו הולנד, קייס): 215 (לעומת 232 שנמכרו ב-2021)
2. ↓ מפרם (ג'ון דיר, LS): 161 (לעומת 193 שנמכרו ב-2021)
3. ↓ דוד צ'פניק (לנדיני, ברנסון, מק'קורמיק): 117 (לעומת 148 שנמכרו ב-2021)
4. ↑ מכשירי תנועה (קובוטה): 105 (לעומת 71 שנמכרו ב-2021)
5. ↑ קרסו (דויץ-פאהר, קיוטי): 93 (לעומת 86 שנמכרו ב-2021)
6. ↑ פרפקט פרטס (קרארו): 29 (לעומת 20 שנמכרו ב-2021)
7. ↑ א. ל. טרקטורים (האטאט, זטור, פרארי, פארמטראק): 28 (לעומת 19 שנמכרו ב-2021)
8. יעדים (סוליס): 21 (לעומת 5 שנמכרו ב-2021)
9. ↑ אגרו תמיר (ואלטרה, פנד): 13 (לעומת 12 שנמכרו ב-2021)
↑ דיזל הנדסה (מסי פרגוסון): 13 (לעומת 7 שנמכרו ב-2021)
↓ צ.ל.ע (קיוטי): 3 (לעומת 8 שנמכרו ב-2021)
10. ↓ י. קמחי (יאנמר): 2 (לעומת 23 שנמכרו ב-2021)
המותגים
כמו ב'פינג-פונג' בפסגה בין היבואניות, כך – באופן הגיוני – מתקיים גם 'פינג-פונג' בפסגה בין שני המותגים הנמכרים ביותר בישראל: ג'ון דיר מבית מפרם וניו הולנד מבית ניו פלדמן. בשנת 2022 זינקו מכירות ג'ון דיר בארץ באופן משמעותי עם סך של 217 טרקטורים ירוקים שנמסרו ללקוחות לעומת 182 ב-2021. בכך הפך המותג ג'ון דיר לנמכר ביותר בישראל, למרות הפער הזעיר מהמקום השני; ניו פלדמן רשמו אף הם עלייה במכירות ניו הולנד, אך זו היתה קטנה הרבה יותר: 214 לעומת 208, ובכך מתמקם המותג הכחול שני, בפער של 3 כלים בלבד, מתחת לירוקים.
למרות שמכרו 20 טרקטורים פחות מב-2021, עדיין ממוקם לנדיני מבית דוד צ'פניק במקום השלישי בנתוני המכירות, עם 105 טרקטורים חדשים מבית המותג האיטלקי. יחד איתו על הפודיום עומד קובוטה, עם שיא מכירות של 105 טרקטורים כתומים שאנשי מכשירי תנועה, היבואנית, מכרו ב-2022. מדובר בזינוק מרשים ביחס ל-2021, אז נמכרו 71 טרקטורים בלבד מתוצרת מותג הפרימיום היפני. המשך עיון ברשימה מגלה עוד זינוקים מרשימים בנתוני המכירות, אך בעיקר באחוזים, ופחות במספרים המוחלטים, שכן השוק אצלנו נשלט ברובו המכריע על ידי חמש יבואניות מובילות, שיחד שולטות בקרוב ל-85% ממכירות הטרקטורים החדשים בישראל. המותג הגרמני במקור וכיום איטלקי דויץ-פאהר עלה מ-78 כלים שנמכרו ב-2021 לכדי 93 ב-2022; קרארו האיטלקי עלה מ-20 ל-29; האטאט עלה מ-19 ל-26; מסי פרגוסון, כאמור, כמעט הכפיל את מכירותיו בארץ עם זינוק מ-7 טרקטורים לכדי 13; סוליס ההודי ריבע את מכירותיו מ-5 כלים לכדי 21 -2022; הטרקטורים המיוחדים מבית קארון קפצו מ-4 כלים שנמכרו ב-2021 ל-11 ב-2022, ומותג העילית הגרמני פנד שילש את מכירותיו בישראל משני כלים ב-2021 לשישה ב-2022. פחות מרוצים בסיכום 2022 מבין היבואניות הקטנות יותר הן לבטח יבואניות המותגים ברנסון – 12 לעומת 23; קייס, 11 לעומת 24 ואל.אס: 3 לעומת 29.
סיכום מכירות טרקטורים לשנת 2022 לפי מותגים:
1. ↑ ניו הולנד – 214 (לעומת 208 טרקטורים ב-2021)
2. ↓ ג'ון דיר – 158 (לעומת 182 טרקטורים ב-2021)
3. ↓ לנדיני – 105 (לעומת 125 טרקטורים ב-2021)
↑ קובוטה – 105 (לעומת 71 טרקטורים ב-2021)
4. ↑ דויץ-פאהר – 93 (לעומת 78 טרקטורים ב-2021)
5. ↑ קרארו – 29 (לעומת 20 טרקטורים ב-2021)
6. ↑ האטאט – 26 (לעומת 19 טרקטורים ב-2021)
7. ↑ סוליס – 21 (לעומת 5 טרקטורים ב-2021)
8. ↑ מסי פרגוסון – 13 (לעומת 7 טרקטורים ב-2021)
9. ↓ ברנסון – 12 (לעומת 23 טרקטורים ב-2021)
10. ↑ קארון – 11 (לעומת 4 טרקטורים ב-2021)
↓ קייס – 11 (לעומת 24 טרקטורים ב-2021)
11. ↓ ואלטרה – 7 (לעומת 10 טרקטורים ב-2021)
12. ↑ פנד – 6 (לעומת 2 טרקטורים ב-2021)
13. ↓ קיוטי – 3 (לעומת 8 טרקטורים ב-2021)
↓ אל.אס – 3 (לעומת 29 טרקטורים ב-2021)
14. ↑ יאנמר – 2 (לא נמכר ב-2021)
↑ פארמטראק – 2 (לא נמכר ב-2021)
↑ סה"כ: 880 (לעומת 831 טרקטורים ב-2021)
הדגמים
דגם המטעים T4.100F מבית ניו הולנד הוא שוב דגם הטרקטור הספציפי הנמכר בישראל, ובפער; אם ב-2021 נמכרו 60 יחידות מדגם זה (פתוח וסגור יחד), אז השנה עלה נתון זה לכדי 77 טרקטורים חדשים (פתוח וסגור). גם המשך הטבלה מלמד שרוב הטרקטורים שנמכרים בישראל הם קומפקטיים/בינוניים, ורובן מיועדים לעבודה במטעים או במשקים מעורבים.
בליגות ההספק הגבוהות יותר המספרים נמוכים משמעותית, אך המגמה ברורה: ג'ון דיר הוא המותג המוביל, ובפער; בקטגוריית ההספק של 150-250 כ"ס נמכרו מתוך סך של 51 טרקטורים חדשים ב-2022 לא פחות מ-38 טרקטורים מתוצרת ג'ון דיר, כולם מהסדרות 6M/6R. במקום השני קייס עם גם הפומה, ממנו נמכרו 8 כלים. עוד נמכרו בקטגוריה 3 ואלטרה (N175 ו-T175), דויץ-פאהר סדרה 6 אחד ופנד 724 אחד.
בליגת המשקל הכבד, עם הטרקטורים בעלי למעלה מ-250 כ"ס, המגמה דומה: מתוך 17 כלים שנמכרו בסגמנט 13 הם דגמי ג'ון דיר מסדרה 8R. שני ממוקם פנד, עם 3 כלים מסדרה 900 Vario ולהשלמת התמונה נמכר דגם אחד מהכבדים של מסי פרגוסון: ה-MF8735S
סיכום מכירות טרקטורים לשנת 2022 לפי דגמים:
- (77 יחידות) ניו הולנד T4.100F (פתוח 39 וסגור 38)
2. (45 יח') קובוטה 5101N
3. (36 יח') דויץ פאהר Agroplus 80.4
4. (33 יח') דויץ פאהר 5105GS3
(33 יח') ניו הולנד T4.90F (פתוח 19 וסגור 14)
5. (32 יח') קובוטה 5091N
6. (27 יח') לנדיני REX 4-110
7. (23 יח') ג'ון דיר 5115M
8. (22 יח') ג'ון דיר 5100M
לנדיני DT 4-090D – 22
9. (18 יח') דויץ פאהר 4100E
10. (16 יח') ג'ון דיר 6155M
ט.ל.ח
