מכירות טרקטורים בישראל – ינואר עד יולי 2013

עדכון: עקב טעות הקלדה התקבל הרושם כי טרקטורי ואלטרה רשמו צניחה של 600% במכירות בשבעת החודשים הראשונים של 2013 לעומת התקופה המקבילה אשתקד; הנתון צריך היה להיות זינוק של 600% – אמנם מדובר בסה"כ ב-7 כלים לעומת טרקטור אחד בתקופה המקבילה אשתקד, אך מבחינת אחוזים זהו זינוק ולא נפילה, כפי שהצטייר בידיעה המקורית. אנו מתנצלים על הטעות ולהלן הידיעה המתוקנת והמעודכנת. לגבי שאר המותגים שהופיעו בכתבה – אין כל שינויי.

מנתונים שפרסם אגוד לשכות המסחר מצטיירת מפת מכירות הטרקטורים החקלאיים בישראל (מעל 1,000 סמ"ק, לא כולל טרקטורונים, טרקטור משא, באגים למיניהם או מיכון חקלאי אחר), לפי מותגים, יבואנים ומספר הכלים שנמכרו. הנתונים מתייחסים למותג ולארץ המוצא (לעיתים אותו המותג מגיע משני מקורות), ולכמות בה הוא נמכר. התקופה מתייחסת לחודשים ינואר-יולי 2013, כולל. בהמשך פרסמנו את נתוני המכירות (של טרקטורים בלבד – לא כולל מיכון חקלאי אחר!) של שנת 2012, כאשר השתמשנו לצורך ההשוואה בנתונים מתוך סך המכירות ב-2012 המתייחסים לתקופה המקבילה אשתקד, קרי: מינואר עד יולי, כולל.
אז מי מוכר כמה, מי הוא היבואן ה"חזק" בתחום הטרקטורים בארץ ומהו המותג המצליח בישראל – מספרית?

המותג ג'ון דיר הוא הנמכר ביותר מבין כל מותגי הטרקטורים בישראל מאז תחילת 2013

בסה"כ נמכרו בשבעת החודשים הראשונים של 2013 – על-פי נתוני לשכת המסחר, כאמור – 527 טרקטורים חקלאיים. מדובר בעליה קלה של כ-4.6% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד, אז נמכרו 504 כלים. במידה מסוימת העלייה משמעותית יותר אם ניקח בחשבון מותגים שנמכרו בשנה שעברה והשנה כלל לא מופיעים בדו"ח: דויץ (7 מתוך 9 בסה"כ בכל שנת 2012), מסי פרגוסון (2 מתוך 5 בסה"כ) וקארון (1 מתוך 2 בסה"כ). רוב היבואנים רשמו ירידות – חלקן משמעותיות, והסך הכל המתון יחסית נובע ממספרי כלים נמוכים יחסית שרוב היבואנים מכרו עד כה השנה. עדיין, יש לא מעט יבואנים שרשמו צניחות של עשרות אחוזים בנתוני המכירות השנה לעומת התקופה המקבילה אשתקד, ומאידך יש כמה יבואנים (ראו בהמשך) שבהחלט יכולים לצ'פר את אנשי המכירות וההנהלה שלהם לנוכח הזינוקים במכירות.

אלוף הקפיצות: המותג ברנסון הקוריאני ביצע זינוק מרשים ביותר באחוזי המכירה בשנה וחצי האחרונות והוא בהחלט יכול לספק אופטימיות ליבואן שלו – דוד צ'פניק ובניו, עם זינוק עד כה של 328% בנתוני המכירות!

היבואן שמכר הכי הרבה טרקטורים חקלאיים בישראל בתקופה דנן הוא דוד צ'פניק ובניו, ששלושת המותגים החקלאיים שלו – ברנסון, מק'קורמיק ולנדיני – מכרו יחד 125 כלים.
מפרם, יבואן ג'ון דיר, עם סך של 115 טרקטורים שנמכרו (65 מארה"ב ו-50 מגרמניה) ממוקם שני. במקום השלישי, בפער קטן, מתייצב נ. פלדמן ובנו עם סך של 104 טרקטורים חקלאיים אותם מכר בתקופה זו.

טרקטורים מתוצרת המותג הטורקי פארמטראק נמכרו פעמיים בשנה שעברה, ועד כה לא דווח על מכירה ב-2013 למרות שמדובר במספרים נמוכים – בסה"כ נמכרו בכל 2012 לא יותר מ-8 טרקטורי ואלטרה הפינים – עד כה נמכרו 7 טרקטורי ואלטרה השנה, לעומת כלי אחד בתקופה המקבילה אשתקד. באחוזים רושם המותג את הזינוק הגדול ביותר השנה

המותג המוביל את טבלת המכירות ב-7 החודשים הראשונים של 2013 הוא ג'ון דיר, עם 115 כלים שנמכרו, על פי דו"ח האגוד. ג'ון דיר הוביל גם את נתוני המכירות בתקופה המקבילה אשתקד, אלא שאז נמכרו 100 טרקטורים, מה שמשקף עלייה של 15% בנתוני המכירות השנה. המותג השני בדירוג – ניו הולנד – כבר מראה ירידה משמעותית יותר בנתוני המכירות עם 94 טרקטורים כחולים שנמכרו השנה, לעומת 115 טרקטורים מתוצרת ניו הולנד שנמכרו בתקופה המקבילה אשתקד. כאן מדובר כבר בירידה של למעלה מ-18% במספרי המכירות. במקום השלישי, בפער זניח, מתמקם לנדיני ממנו נמכרו 93 טרקטורים עד כה השנה – לעומת 95 בתקופה המקבילה ב-2012 – ירידה זניחה של 2.1%. המותג הרביעי ברשימת הטרקטורים הנמכרים ביותר עד כה השנה הוא קובוטה. אמנם "רק" 59 טרקטורים כתומים נמכרו בין ינואר ליולי השנה. אבל, בתקופה המקבילה אשתקד נמכרו 30 טרקטורי קובוטה בארץ, מה שמשקף זינוק של כמעט 100% במספרי הכלים שנמכרו. גם המותג ברנסון (דוד צ'פניק ובניו) מסתמן ככוח עולה בארץ, כאשר במהלך כל 2012 נמכרו 15 טרקטורים מתוצרתו והשנה, בשבעת החודשים הראשונים בלבד, כבר נמכרו 30 טרקטורים מתוצרת ברנסון – ועוד היד נטויה. אם נהפוך את המספרים לאחוזים, הרי שמתוך 15 הטרקטורים שנמכרו בכל שנת 2012 נמכרו 7 מהם בשבעת החודשים הראשונים של 2012, ובהשוואה ל-30 שנמכרו בשבעת החודשים הראשונים של 2013, מדובר בזינוק מדהים של 328%! שני מותגים אלו – קובוטה וברנסון – יחד עם ואלטרה, שמכרו אמנם "רק" 7 כלים עד כה אך מבחינתם מדובר בזינוק מדהים של 600% – רשמו לפיכך את הזינוק הנחשוני ביותר במכירות וניתן לומר שמדובר בהישגים בהלט מרשימים.

מסי פרגוסון הוא מהמותגים המצליחים בעולם הטרקטורים, אך השנה טרם דווח על מכירות. גם נתוני השנה שעברה עבור האדום המפורסם (יש האומרים – המקורי) לא היו מזהירים עם סך הכל 5 כלים שנמכרו

דו"ח המכירות המלא לשנת 2012 רומז כי אנו בפני מהפך בפסגה, עם סימנים המראים עד כה שהמותג ג'ון דיר עומד להדיח את ניו הולנד מראש הרשימה (המותג, לא היבואן). ב-2012 נמכרו 170 טרקטורים מתוצרת ניו הולנד לעומת 137 ג'ון דיר, שמוקם שני. עד כה מוביל ג'ון דיר את מספרי המכירות ובקצב הזה שינוי המקומות בטבלה בסוף שנה זו נראה די ברור.
שלושה מותגים שמומלץ לחובבי הסטטיסטיקה לשים לב אליהם הם קובוטה, כאמור, שעד כה השנה עקפו בגדול את סך מכירותיהם ב-2012, והשנה טרם הסתיימה, ברנסון שהכפיל בחצי השנה הראשונה של 2013 את סך כל מכירותיו ב-2012 וסאמה (כמו יתר מותגי החברה האיטלקייה) שכזכור עבר ידיים ומיובא מאז יולי על ידי צ.ל.ע, שמן הסתם מתכונים לדחוף את המותג חזק קדימה.
נתון מעניין נוסף, כפי שמשתקף מטבלאות המכירות של 2012 ושל 7 החודשים הראשונים של השנה, הוא היעלמותם של 4 מותגים שהשנה לא דווח כלל על מכירות שלהם: דויץ (נמכרו 9 כלים במהלך 2012), מסיי פרגוסון (5 ב-2012), פארמטראק (2 ב-2012) וקארון (2 ב-2012).
יש להדגיש כי מן הסתם ייתכן כי לא כל הכלים שנמכרו השנה דווחו או אכן נרשמו, ולא כל מה שדווח הגיע כבר לדו"ח הביניים; את המספרים המלאים והשלמים לגבי נתוני המכירות ב-2013 נשתדל להביא בסוף שנה זו, תחילת 2014.

המותג השלישי הנמכר ביותר בכל 2012 כמו גם בשבעת החודשים הראשונים של השנה – לנדיני – שומר על יציבות ונתוני מכירות בהחלט מרשימים נראה כי ניו הולנד, מלך המכירות ב-2012, עומד להפסיד השנה את התואר לירוקים; כפי שמראים נתוני המכירות עד כה השנה, המספר המרשים של 170 טרקטורים חדשים נראה עתה קשה להשגה

דירוג מכירות היבואנים לפי כמויות (ינואר-יולי 2013):
1. דוד צ'פניק ובניו (125)
2. מפרם (115)
3. נ. פלדמן ובנו (104)
4. ניר דוד (67)
5. חברת ישראל לרכב וחלפים (37)
6. טרקטורם (31)
7. רם אפ (17)
8. אגרו תמיר (10)
9. פרפקט פרטס (7)

קובוטה הוא ללא ספק כוכב עולה בשנה וחצי האחרונות, עם מספרים שמלמדים כי עד כה הכפיל את מכירותיו לעומת התקופה המקבילה אשתקד

דירוג המותגים לפי כמויות מכירה (ינואר-יולי 2013, ובהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד)
1. ג'ון דיר (מפרם): 115 לעומת 100 כלים, 15%+
2. ניו הולנד, כולל פיאט (נ. פלדמן ובנו): 94 לעומת 115 כלים, 18.3%-
3. לנדיני (דוד צ'פניק ובניו): 93 לעומת 95 כלים, 2.1%-
4. קובוטה (ניר דוד): 59 לעומת 30 כלים, 97%+
5. סאמה (חברת ישראל לרכב וחלפים): 37 לעומת 59 כלים, 37.3%-
6. LS (טרקטורם): 31 לעומת 26 כלים, 19.2%+
7. ברנסון (ד. צ'פניק ובניו): 30 לעומת 7, 329%+
8. גולדוני (רם אפ): 17 לעומת 21 כלים, 23.5%-
9. קייס (נ. פלדמן ובנו): 10 לעומת 13 כלים, 23%-
10. קיוטי (ניר דוד): 8 לעומת 8 כלים – ללא שינוי
11. ואלטרה (אגרו תמיר): 7 לעומת כלי אחד, 600%+
– . קרארו (פרפקט פרטס): 7 לעומת 7 כלים – ללא שינוי
13. TYM (אגרו תמיר): 3 לעומת 5 כלים, 67%-
14. מק'קורמיק (דוד צ'פניק ובניו): 2 לעומת 5 כלים, 60%-
סה"כ: 527, 4.6%+

טרקטור סאמה: למרות מקום רביעי בסך הכל ב-2012 והשנה עד כה שישי ברשימה, יחד עם מעבר הזיכיון לידיים חדשות – בהחלט כדאי לשים לב אל המותג האיטלקי הזה בתקופה הקרובה

סה"כ מכירות טרקטורים חקלאיים בכל שנת 2012:
1. ניו הולנד – 170
2. ג'ון דיר – 137
3. לנדיני – 126
4. סאמה – 76
5. קובוטה – 49
6. LS – 45
7. גולדוני – 29
8. קייס – 18
9. ברנסון – 15
10. קיוטי – 10
– . קרארו – 10
12. דויץ – 9 (לא דווחו מכירות עד כה ב-2013)
– . מק'קורמיק – 9
14. ואלטרה – 8
15. TYM – 5
– . מסיי פרגוסון – 5 (לא דווחו מכירות עד כה ב-2013)
17. פארמטראק – 2 (לא דווחו מכירות עד כה ב-2013)
– . קארון – 2 (לא דווחו מכירות עד כה ב-2013)
סה"כ: 725 (מתוכם בין ינואר ליולי – כולל: 504 כלים)