מהינדרה מעמיקה חדירתה לארה"ב

מהינדרה ההודית ממשיכה לכוון אל הבטן הרכה של ענקיות המיכון החקלאי מארה"ב, בראשן ג'ון דיר, עם הצגת עוד ועוד סדרות ודגמים תחרותיים; לא מדובר בתחרות אל מול כלים ענקים כמו ג'ון דיר סדרה 8R, קייס מאגנום או ניו הולנד סדרה 9R. מול אלו נראה כי התחרות אינה מצדיקה את המאמץ. המאבק הוא על הסגמנט המצליח יותר כיום בצפון אמריקה, והוא של הטרקטורים עד 100 כ"ס. בחודש אפריל השנה (2015), למשל, נמכרו בארה"ב כ-15,400 טרקטורים עם עד 40 כ"ס, כ-6,000 טרקטורים עם בין 40 ל-100 כ"ס וכ-2,600 טרקטורים "בלבד" עם מעל 100 כ"ס. זאת ועוד: סגמנט הטרקטורים עד 40 כ"ס זינק השנה בכ-18% בהשוואה לעונה המקבילה אשתקד, מכירות הטרקטורים עם 40-100 כ"ס עלו בהתאמה בכ-9.3%, בעוד שמכירות הטרקטורים עם מעל 100 כ"ס בארה"ב צנחו ב-20%. נתונים אלו בהחלט מבהירים את התמונה והמגמות בשוק הטרקטורים בארה"ב.

מהינדרה היא יצרנית הטרקטורים החקלאיים הגדולה בעולם (בכמות הכלים הנמכרים) וכפי שדיווחנו כאן כבר בעבר, מצב השוק העולמי, המגמות והזרמים העדכניים, כוללים גם דרישה גוברת לכלים קומפקטיים עד בינוניים, רב תכליתיים, אטרקטיביים ברכישה ובתחזוקה. כפועל יוצא מהווים עיצוב עדכני, מנוע מתקדם וחסכוני, הנדסת אנוש טובה וביצועים ראויים מקדם מכירות משמעותי.
אל מול סדרות 4 ו-5 של ג'ון דיר, סדרות הפארמל של קייס, T4 ו-T5 של ניו הולנד ועוד טרקטורים מוכרים ומוכחים בסגמנט זה, מציבה מהינדרה-ארה"ב, שלוחת הקונצרן ביבשת החדשה, ללא משוא פנים את סדרה 2500 החדשה. כאחת המומחיות בייצור טרקטורים פשוטים וזולים מנסה מהינדרה מזה מספר שנים לחדור את פלח שוק זה בארה"ב במלוא העוצמה, תוך ניצול היתרון היחסי שיש לה על פני מתחרותיה המערביות – כמויות ייצור וכפועל יוצא – עלויות. וכן, גם תקציבים כנראה שלא חסרים… בעוד היצרניות המערביות והמתקדמות יותר צריכות ללמוד לייצר בכמויות גדולות וממש בזול בכדי להתחרות ביצרניות השולטות בשווקים החלשים יותר (בתמחור, דוגמת הודו, סין, דרום אמריקה וכיו"ב) הרי שיצרנית ענק כמו מהינדרה צריכה "רק" לשדרג מוצרים בסיסיים וזולים הקיימים בהיצע שלה, להתאימם לדרישות המערביות ולהציעם במחיר שקשה להתחרות בו. אם במקביל מתנהל מסע פרסום ויחסי ציבור אגרסיבי ויעיל – הרי שבהחלט ניתן להשפיע על נתוני המכירות באופן משמעותי.

מהינדרה נכנסה אל השוק האמריקאי ב-2009 עם הקמת Mahindra USA וקבעה את מטה החברה ביוסטון, טקסס. באמצעות עבודה מקצועית ומעמיקה הגיעה למצב בו היא מוכרת כיום טרקטורים קומפקטיים ובינוניים, כמו גם ציוד חקלאי נוסף ורכבי UTV בכל רחבי ארה"ב, באמצעות מאות סוכנים. לחברה ארבעה מפעלי הרכבה בארה"ב המרכיבים טרקטורים עבור השוק המקומי ממכלולים שחלקם מגיעים מהודו, מסין ומין וחלקם מיוצרים בארה"ב. על העיצוב, המכירות והשיווק אחראית חברה-הבת האמריקאית והיא מנוהלת כיחידה עצמאית במהינדרה. רוב סדרות הטרקטורים של מהינדרה-ארה"ב מתבססים על ייצור של מהינדרה ההודית, מצובישי היפנית ומולסן הסינית, תלוי בסדרה. ב-2013 חצו מכירות הטרקטורים של מהינדרה בארה"ב לראשונה את קו 10,000 היחידות (!), ומדי שנה נרשמת עוד עלייה באחוזים ביחס לשנה הקודמת.

סדרה 2500 החדשה היא מהחשובות והמשמעותיות עבור מהינדרה כיום, לפחות בכל הקשור לשיווק ולמכירות מחוץ להודו. הטרקטורים החדשים מוצעים בטווח ההספק שבין 40 ל-65 כ"ס, עם תא מפעיל פתוח או סגור ומותאמים כאמור למגוון משימות במשק או בחווה, ובין היתר מותאמים "מן המפעל" לעבודה עם כף קדמית. הסדרה מונעת באמצעות מנועי 3 ו-4 צילינדרים, בנפח 2.65 ו-2.73 ל' בהתאמה. מנועי ה-3 צילינדרים מוצעים עם 55 או 65 כ"ס והנם מצוידים במגדש טורבו, מצנן ביניים והזרקה ישירה, ומנוע ה-4 צילינדרים מוצע עם 40 כ"ס, הוא נטול טורבו או מצנן ביניים, אך עם מערכת הזרקה ישירה ועומד בתקני Tier 4. כסטנדרט מוצעת הנעה כפולה ו-PTO במהירות 540 סל"ד.
דגש רב הושם על נוחות התפעול והנדסת האנוש הנוחה, מאחר ובמהינדרה מכוונים את דגמי סדרה 2500 החדשה לא במעט עבור רוכשים שזהו הטרקטור הראשון שלהם, ויש כאלו לא מעט בארה"ב – רובם אינם חקלאים אך הנם בעלי אדמה או חווה, או "חקלאים חובבים". אבל, כטרקטור חקלאי בראש ובראשונה, הסטנדרט דורש יכולות עבודה ראויות. לצורך כך מוצעים דגמי סדרה 2500 לבחירה עם תיבת הילוכים הידרוסטאטית תלת-שלבית הכוללת דוושה לשינוי מהיר של כיוון הנסיעה – או תיבת 12×12 סינכרונית.

במהינדרה טוענים כי הטרקטורים החקלאיים החדשים מסדרה 2500 מציעים יתרון מהותי אל מול פני המתחרים בסעיפי צריכת הדלק, המומנט המרבי ביחס לנפח המנוע, יכולת ההרמה בזרועות ובכף וברמת האבזור הסטנדרטית, הכוללת כאן בין השאר כיסא מפעיל משוכך ומתכוונן, רצפה שטוחה עם שטיח גומי הניתן להסרה, תא מפעיל סגור עם 2 דלתות, אפשרות בחירה בין מגוון סוגי צמיגים ללא עלות נוספת ועוד.
המחירים בארה"ב נעים מכ-$23,000 עבור גרסת ה-2540 עם עמדת מפעיל פתוחה ועד כ-$37,700 עבור גרסת ה-2565 עם קבינה סגורה וממוזגת.
מהינדרה עדיין לא מיוצגת בארץ.