ומלך המכירות הוא…

בשבוע שעבר עלתה כאן באתר כתבת סיכום מכירות הטרקטורים לשנת 2014; סקרנו כמה טרקטורים נמכרו בכלל, מיהם היבואנים שמכרו הכי הרבה, מי עלה, מי ירד ומהם המותגים המצליחים ביותר אצלנו.
באיחור קל הגיעה לידינו הטבלה המפרטת אילו גרסאות ודגמי טרקטורים נמכרו בארץ בשנה החולפת, כאשר מבחינת ניתוח השוק מדובר במידע מעניין ומפורט הרבה יותר מסך המכירות, מידע באמצעותו ניתן להבין וללמוד לא מעט על השוק אצלנו, הלך הרוחות, המגמות והצרכים וההעדפות של החקלאים בבואם לרכוש טרקטור.
אז מיהו מלך המכירות לשנת 2014? מלך המכירות לשנת 2014: ניו הולנד T4. לא פחות מ-106 טרקטורים מדגם זה נמכרו; מדובר בלמעלה מ-7% מסך הטרקטורים שנמכרו בישראל ב-2014, בכלל! מכירות לפי דגם: ניו הולנד וקובוטה עולים, בראנסון ולנדיני יורדים
בסיכומים הפרדנו בין דגם הטרקטור הנמכר ביותר, לבין הגרסה הנמכרת ביותר – וזה דורש הסבר קצר. הדגם הנמכר ביותר הוא סדרה או דגם מסוים ממנו רכשו הכי הרבה אקסמפלרים, בין אם מדובר בגרסאות הספק שונות, בין אם פתוח או סגור ובין עם תוספת כזו או אחרת. לצורך הדוגמא: ג'ון דיר 6150R וג'ון דיר 6210R נספרים שניהם תחת אותו הדגם, "ג'ון דיר סדרה 6R" במקרה זה. ניקח את אותה הדוגמא שוב על מנת להבדיל גרסה מדגם: בבידול בין הגרסאות השונות, למעשה – טרקטור ספציפי ממנו קנו הכי הרבה – מהווים ג'ון דיר 6150R וג'ון דיר 6210R גרסאות שונות. בניתוח יכול כל אחד להסיק מסקנות שונות מבחינת כמות המכירות הכוללת של סדרה 6R, לדוגמא, ויכול כמובן להגיע למסקנות אחרות, מפורטות יותר, בבחינת גרסה זו או אחרת שנמכרה יותר. ג'ון דיר סדרה 8R נמכר 15 פעם ב-2014 – יותר מכפול בהשוואה ל-2013 אם כן, בשורה התחתונה, הטרקטור הנמכר ביותר בשנת 2014 – ובפער ענק – הוא ניו הולנד T4. טרקטור המטעים החדש יחסית נכנס בהצלחה רבה מאוד לנעלי סדרה T4000 היוצאת של ניו הולנד ומגוון גרסאותיו – כולן לעבודה בפרדסים, מטעים וכרמים – נמכרו לא פחות מ-106 פעמים. מדובר בנתון חסר תקדים הן מבחינת האחוזים בשוק (דגם אחד אחראי ללמעלה מ-7.1% מהשוק!) והן באופן אבסולוטי, בהשוואה לכלים אחרים בשוק. מבין מגוון גרסאות הסדרה, גרסת ה-T4.95F 4×4 Cab נמכרה הכי הרבה פעמים, עם סך של 27 יחידות. מגיע צל"ש ללא ספק לאנשי נ. פלדמן, היבואנית, אך ככל הנראה גם לטרקטור עצמו, ש-106 מכם בחרו לשים עליו את כספם… קובוטה סדרה M הוא השני בסך המכירות ב-2014, עם 88 כלים שנמכרו. הישג מרשים ביותר עבור מותג פרימיום, ובאחוזים – הישג מרשים עוד יותר בהשוואה לשווקים אחרים בעולם במקום השני – אולי מפתיע לא פחות – מתמקמים דגמי סדרה M של קובוטה עם 88 טרקטורים שנמכרו. הגרסה המבוקשת ביותר בסדרה היתה ה-M9540NQ, ממנה ספציפית נמכרו 24 יחידות. בשנת 2013 התמקמה סדרה זו במקום הרביעי בסך המכירות, ומדובר לפיכך בטיפוס מרשים מעלה. חשוב להדגיש שקובוטה הוא מוצר פרימיום יקר יחסית, ומבחינת אחוזים בשוק אצלנו מדובר בהישג מרשים ביותר ביחס לשווקים אחרים בהם קובוטה פעילה. הישג ראוי לאנשי ניר דוד תחילה ולאחר החלפת הזיכיון – לאנשי 'מכשירי תנועה'. ואלטרה סדרה T הכל-חדשה נמכרה 3 פעמים, וחולקת עם עוד 3 דגמים את המקום ה-14 ברשימת הטרקטורים הנמכרים ב-2014 ברנסון סדרה M יורד בדירוג הנמכרים ביותר 2 מקומות – מהראשון בו התמקם ב-2013 – עם סך של 48 יחידות אותן מכרו ב-2014 אנשי דוד צ'פניק, היבואנית. גם לנדיני ירד בדירוג הביקוש אצלנו עם נציג במקום הרביעי בלבד – סדרת ה-Global Farm ממנה נמכרו 46 כלים ב-2014 – לאחר שב-2013 מוקמה הסדרה במקום השני בסך מכירות דגמי הטרקטורים בארץ. סאמה פרוטטו נמכר 21 פעמים ב-2014 ומתמקם במקום השישי הכללי עוד ראוי לציון בטבלת המכירות ל-2014 הוא הסאמה פרוטטו, שרק הגיע ב-2013 ועם 21 אקסמפלרים שנמכרו ממנו מתמקם במקום השישי בטבלה. את הפירוט המלא תוכלו לראות בטבלה, כאן.

מכירות לפי דגם (מס' הכלים בסוגריים):
1. (106) ניו הולנד T4
2. (88) קובוטה סדרה M
3. (48) ברנסון סדרה 20R
4. (46) לנדיני Global Farm
5. (35) לנדיני Rex
6. (21) סאמה פרוטטו
7. (20) ג'ון דיר סדרה 6R
8. (15) ג'ון דיר סדרה 6M
-.  (15) ג'ון דיר סדרה 8R
9. (12) ניו הולנד סדרה TD5
10. (10) ג'ון דיר סדרה 4
11. (8) ניו הולנד סדרה 4000
12. (7) גולדוני סטאר
-.   (7) לנדיני Power Farm
13. (5) דויץ-פאהר AgroFarm
14. (3) ניו הולנד סדרה 5000
-.   (3) ואלטרה סדרה T
-.   (3) מק'קורמיק B-Max
-.   (3) קרארו TRG9800

הגרסה הנמכרת ביותר היא…
כמו ב-2013 כך גם ב-2014 הגרסה הספציפית ממנה נמכרו הכי הרבה עותקים היא הברנסון 5820R, ממנה נמכרו 40 אקזמפלרים. מדובר בעליה יפה של 10 כלים ביחס ל-2013 לגרסה זו.
במקום השני ממוקם נציג מלך המכירות השנתי – ניו הולנד T4 – גרסת ה-T4.95F 4×4 Cab ממנה נמכרו 27 טרקטורים. מדובר בדגם שכאמור כלל לא הוצע כאן ב-2013, כך שניתן להגדיר זאת ללא ספק כמהלך חדירה מוצלח ביותר. ברנסון סדרה 20R מתמקם אמנם שלישי ברשימת דגמי הטרקטורים הנמכרים ביותר ב-2014 – ירידה של 2 מקומות בהשוואה ל-2013 – אבל גרסת ה-5820R שלו היא הנמכרת ביותר ב-2014 לנדיני GlobalFarm DT 90 ירד במקצת בביקושו עם 26 כלים שנמכרו – לעומת 28 ב-2013, והוא מתמקם במקום השלישי בטבלה. קובוטה M8540N נמכר 16 פעמים – ירידה לעומת 21 יחידות שנמכרו ממנו ב-2013. נתון זה ממקם אותו אמנם מקום אחד נמוך יותר בהשוואה למיקומו ב-2013 – חמישי בטבלה, אך את המקום הרביעי תופס קובוטה אחר – ה-M9540NQ החדש המשתייך אף הוא לסדרה M – עם 24 יחידות שנמכרו. הישג נאה לכלי חדש אצלנו. ג'ון דיר 4520 מיובא על ידי חברת י. קמחי ובנו, יבואני ציוד הגינון, רכבי ה-UTV והטרקטורים הקומפקטיים של הירוקים. 10 יחידות ממנו נמכרו ב-2014 וממקמים דגם ספציפי זה במקום ה-9 הכולל את המקומות 6-7 בטבלה תופסים דגמי ג'ון דיר – כולם מסדרה 5; ואם בג'ון דיר עסקינן, ראוי לציין את הג'ון דיר 8310R שממנו נמכרו 5 כלים – הנמכר ביותר בסדרה 8R שמתמקמת ללא עוררין כ"מלכת מכירות הכבדים" אצלנו, עם כאמור 15 כלים בסה"כ – יותר מכפול ביחס ל-2013.
את הדירוג המפורט המלא, ראו בטבלה כאן.

מכירות לפי גרסה (מס' הכלים בסוגריים):
1. (40) ברנסון 5820R
2. (27) ניו הולנד T4.95F 4×4 Cab
3. (26) לנדיני GlobalFarm DT 90
4. (24) קובוטה M9540NQ
5. (16) לנדיני GlobalFarm DT100
-. (16) קובוטה M8540N
6. (14) ג'ון דיר 5085M
-. (14) ג'ון דיר 5093EN
7. (12) ג'ון דיר 5095M
-. (12) ג'ון דיר 5083EN
-. (12) ניו הולנד T4.95F 4×4 Rops
8. (11) לנדיני DT90F REX
-. (11) קובוטה M7040DS
9. (10) ג'ון דיר 4520
-. (10) ניו הולנד T4.85F 4×4 Cab
-. (10) קובוטה M9960D
10. (9) ניו הולנד T4.85F 4×4 Rops
-. (9) קובוטה M9960DL
11. (8) ניו הולנד TD5.95 4×4 Rops
-. (8) סאמה ארגון 80
-. (8) לנדיני DT90 REX
-. (8) ברנסון 5020R
-. (8) קובוטה M9960DQ
12. (7) סאמה אקספלורר 90
-. (7) אל.אס. U60 Rops
-. (7) קובוטה M8540NQ
13. (6) ג'ון דיר 6130M
-. (6) ניו הולנד T4.85F 4×4 Rops
-. (6) אל.אס. R60 Rops
14. (5) ג'ון דיר 6115M
-. (5) ג'ון דיר 6210R
-. (5) ג'ון דיר 8310R
-. (5) ניו הולנד T4.75F 4×4 Rops
-. (5) ניו הולנד T4.75F 4×4 Cab
-. (5) ניו הולנד T4.85F 4×4 Cab
-. (5) אל.אס. R50 Rops
-. (5) לנדיני DT90GT REX CAB
15. (4) ג'ון דיר 8360R
-. (4) ג'ון דיר 6150R
-. (4) סאמה פרוטטו 90
-. (4) לנדיני Globalfarm 90
-. (4) לנדיני REX DT90GT

New Holland T4